В нашия бранш има една максима: „Ако мислите, че професионалистът излиза скъпо, изчакайте да видите колко ще ви струва аматьорът.“
Често получаваме запитвания, при които клиентът е шокиран от цена от 600 евро за качване на специфичен товар, като например роял. Изглежда много за „малко физическа работа“, нали? Но нека ви разкажа една действителна история от кухнята на „колегите“, която илюстрира истинските скрити разходи на ниската цена.
Математиката на „Бате“
Група хамали се опитват да качат скъп роял по стълбище. Клиентът, усещайки очевидната им некомпетентност и липса на техника, започва да се притеснява. Вижда как инструментът се клати, как стъпките им са несигурни.
– „Ще го опуснете, внимавайте! Какво правим, ако го счупите?“ – пита той.
Отговорът е легендарен:
– „Ами... няма да ни плащаш за качването, бе бате!“
Нека анализираме тази „оферта“:
Стойност на рояла: 6000 евро. (или много повече, ако е антикварен).
Стойност на услугата: Да кажем, че са му поискали 300 /на средата на стъпалата често се вдигат/, вместо реалните 600 евро.
Гаранцията: Ако унищожат инструмент за хиляди евро, ти „пестиш“... 300, но най-често додаваш.
Защо 600 евро всъщност е по-евтино?
Когато една фирма ви каже сериозна цифра за специфична задача, вие не плащате за мускулите им. Плащате за:
Екипировка: Специални колани, платформи, подложки и инструменти, които гарантират, че роялът няма дори да се разстрои, камо ли да се надраска.
Експертиза: Хора, които знаят в кой точно момент как да завъртят товара, за да не усетят напрежение в стълбите.
Реална отговорност: Професионалната фирма носи финансова отговорност, подкрепена от договорс лична отговорност и/или застраховка. Тя няма да ви „опрости 300 евро.“, тя ще възстанови щетата.
Евтиното винаги е за сметка на риска
Скритият разход при „евтиното“ преместване е целият ваш актив. Ако наемете хора, чийто единствен капитал е физическата сила, вие ставате техен застраховател. Ако те се провалят, загубата е 100% за ваша сметка.
В бизнеса с преместването, спокойствието има цена. И тя винаги е по-ниска от цената на нов роял или ремонт на разбито стълбище.
Следващия път, когато чуете „Няма да плащаш, ако го счупим“, бягайте далеч. Защото истинският професионалист не отива на адрес, за да работи безплатно, а за да свърши работата перфектно.